內容為王時代，內容營銷要怎么做，怎么做才能成功？

發布了很多內容，但效果卻不盡如人意？

移動互聯網時代，內容營銷到底怎么做？很多營銷人很頭疼，在內容營銷專家劉鑫煒看來，內容營銷沒做好，效果出不來，大多是因為步驟沒做對。

攝影/螞蟻全媒體總編 劉鑫煒

做內容營銷，首先要理清底層邏輯，我們要推送的內容給誰看，他們喜歡看什么內容，只要弄清楚這些，我們才能做到胸有成竹，有的放矢，精準營銷。

一、客戶群體要找對

這是整個營銷的關鍵之處，找對人才能辦對事，只有找到我們的目標人群，營銷才能變得更加輕松，推廣才能變得更加有效率。

我們以“新聞發稿”為例，我們的客戶群體是哪些，也就是說哪些人需要新聞發稿。經過工具分析，我們可以得知，行業新聞媒體編輯、小型企業業主、市場營銷專業人員、學生和新聞愛好者、政府和公共機構官員這些群體有這需求。

這一步，我們就鎖定了客戶群體。

二、客戶畫像要清晰

客戶群體一旦生成，下一步就是要對客戶的工作、興趣、行為、搜索詞、痛點、目標等進行畫像，了解客戶痛點，抓住消費心理。

我們還是以“新聞發稿”為例，通過工具進行生成，得到目標客戶畫像：
性別：男性
年齡：30-50歲
地點：中國城市
婚姻狀態：已婚
職業：企業主、高管、市場營銷人員
興趣愛好：關注商業新聞、行業趨勢、網絡營銷、社交媒體、自我提升
消費行為：注重品質、價格合理、愿意嘗試新產品、喜歡從互聯網獲取信息
上網習慣：經常瀏覽新聞網站、社交媒體平臺、博客、分享經驗和知識
搜索關鍵詞：企業新聞、營銷策略、品牌宣傳、網絡推廣、新聞發布平臺、市場趨勢
痛點：企業曝光率低、品牌知名度不夠、營銷策略缺失、競爭壓力大、客戶群體難以把握
目標：提高企業曝光率、加強品牌知名度、制定切實可行的營銷策略、領先同行競爭、獲取更多的潛在客戶
我們能如何幫助目標客戶：幫助發布高質量新聞稿件、提供個性化的新聞發布服務、打造企業品牌形象、制定營銷策略、精準找到目標客戶群體、提高企業曝光率和知名度。

這樣，一個個活生生的用戶就展現在我們的眼前了，他們的喜好，他們的痛點，他們的目標，他們的需求我們一清二楚，如數家珍，我們比他們自己更了解他們了。

這時，我們的方案就要根據他們的痛點和需求進行撰寫了，這樣寫出的內容有血有肉有趣更有針對性，也叫精準營銷。

三、潛在需求要深挖

挖掘用戶潛在需求，讓你的產品真正滿足用戶心理期望。

我們還是以“新聞發稿”為例，除了那些痛點之外，他們還有那些潛在需求？

經分析，他們還有這些需求：

「準確度至上！」—— 需要更準確的新聞報道
「快報并不快！」—— 需要更快速的新聞更新
「我想看全球視角的新聞報道！」—— 需要更多元化的新聞內容
「幫我過濾無用信息！」—— 需要更高效的新聞推薦系統
「我們的聲音更應被關注！」—— 需要更公正的新聞評價機制

四、投放平臺要精準

內容已經寫好了，但內容要發布在哪些平臺呢？我們的用戶主要聚集在哪些平臺上？他們是通過什么渠道來獲取內容？

我們要想做到精準投放，必須要依據流量指數這個風向標。

什么是流量指數，就是一定統計日期內，根據訪客數擬合出來的指數類指標，流量指數越高，表示訪客數越高。

PC指數和移動指數：是指用戶通過某度PC端和移動端搜索引擎進行搜索的指數指標。

D音綜合指數：是指用戶通過短視頻平臺獲取內容的指數指標。

頭條指數：是指用戶通過頭條、簡書等APP平臺獲取內容的指數指標。

360指數：是指用戶通過360搜索引擎搜索內容的指數指標。

我們還是以“新聞發稿”進行關鍵詞綜合查詢，得出下圖：

這個圖表告訴我們，我們的用戶大部分是通過搜索引擎平臺進行搜索，獲取信息的，而對于現在比較流行的短視頻平臺獲取內容的用戶比較少，通過其他資訊APP和360搜索的更少。

這個圖表告訴我們，我們的用戶習慣通過某度這個搜索引擎平臺獲取信息。這是一個很關鍵的信息，這個信息表明，我們用戶所聚集的平臺，所以，我們要做的就是把內容分發在某度收錄比較好的網站上。

那哪些網站收錄比較好，前面筆者已經詳細說過了，有興趣的可以點開主頁進行查閱，也可以評論區留言。

經過這四個步驟，我們知道了我們的客戶群體，知道了我們的用戶，知道了他們的痛點和需求，知道了如何解決他們的痛點，知道了他們在哪里，知道了他們獲取信息的習慣………

既然我們知道了這么多，那你還怕做不好內容營銷嗎！

作者簡介：

劉鑫煒，大專學歷，做過教師、記者，互聯網品牌內容營銷專家，螞蟻全媒體創始人，螞蟻視界網絡科技CEO，河北省傳統文化促進會高級營銷顧問，河北中醫文化網編輯部副主任，2008年開始從事網站建設及品牌推廣，獨創十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內容營銷法和內容營銷爆破法則，為眾多知名品牌方、大量中小微企業、企業家和藝術家提供過個性化品牌推廣服務。