第一步驟：定位要準

孟子有云：“欲成大事，先立大志，觀其大勢，布其大局”，這個用在我們品牌打造法中，就是定位，品牌打造能否成功，準確定位非常關鍵，因為只有定位準確了，后面的打法才能有的放矢，精準施策，也就是我們所說的不打無準備之仗。

那要定位哪些要素呢?怎么樣定位才算準確到位呢?

深耕互聯網品牌內容營銷、螞蟻全媒體總編劉鑫煒告訴您，五個定位，自我定位、定位產品、定位用戶、定位平臺、定位同行，讓您的品牌定營銷位有的放矢。

我們喜歡把這一行為叫做魚塘理論，概括起來就是，我們要什么魚，魚在什么魚塘，魚兒喜歡吃什么，用什么魚餌釣魚，要把魚兒引到哪里去，步步緊扣，環環相連。

一、自我定位

在《孫子兵法·謀攻篇》中，有一句話適合本法，知己知彼百戰不殆，自我定位就是知己，要知道我是誰、我有什么特長、我能給用戶提供什么服務，我要成為什么樣的人，我要給別人的印象是什么。當然這個我，是大我，可以是一個人，也可以是一個品牌。

其實自我定位是最難的，因為我們要對我們自己開膛破肚，自我解剖，解剖地越仔細，自我定位就越準確、精準成功，把自己的想法、目標、特長、短處一一列出，并進行排列組合，挑選出適合自己風格的領域，同時提煉出朗朗上口而又通俗易傳的標簽，也就是口號，就如內容營銷專家劉鑫煒，我的標簽，就是讓品牌傳播更有力量，簡明扼要，易于傳播，也能成為口號。

很多人說，自己發現自己一無是處，即使用放大鏡都無法放大自己的優點，這時候我們得找一面鏡子，那就是你的親戚朋友，讓大家說說你給他們的印象是什么，特長是什么，讓他們佩服的是什么，讓他們覺得你很厲害的是哪個特點；如果他們也說不出所以然，那可以采用后面的對標同行，也是定位同行。

二、定位用戶

我們不僅要知道我們的用戶是誰，最關鍵的是我們要知道我們用戶的痛點和需求是什么。這叫知彼，知己知彼才能百戰百勝。

什么是痛點，痛點就是需求很強烈卻得不到滿足，如鯁在喉的痛。也是用戶最剛需的問題，最需要解決的問題。比如我們走在高溫要化的路上，此時誰能賣給我們一瓶超級冰爽的飲料，這時候我們會在乎是5元還是10元嗎?因為冰爽解決我們的痛點。

所以，痛點一旦挖掘出來，欲望的溝壑就難以填平。

攝影/劉鑫煒

用戶包括泛用戶、精準用戶、種子用戶、核心用戶。

泛用戶也叫泛粉，凝聚力不夠，忠誠度不高，但這是我們的基礎，要大浪淘沙，也叫漏斗理論，我們要從千沙萬粒中，篩出我們的精準用戶、我們的種子用戶、我們的核心用戶。

精準用戶就是帶著痛點的“的”而來，為了解決問題的“矢”而去，這些用戶已經認可我們的品牌，也認可我們的價值觀。這樣的用戶忠誠度高，轉化交易比較容易。

創新推動者在初期要從人海中篩選出那些積極擁抱新鮮事物，對創新的感知收益更為認可，也愿意積極參與的用戶，就是種子用戶。

種子用戶的作用是什么呢？主要有兩點。（此內容引用秦志強筆記）

1. 體驗與試錯，給出反饋

一款新產品，如果沒經過部分用戶的試用就直接推到市場上去，那么產品本身還不完善的地方就會放大，之后的調整和再宣傳都會更加復雜，無疑極大地增加了商家的市場成本。因此在正式推出之前，先讓一部分用戶體驗和感受，并且給到商家反饋信息，商家結合這些信息對產品進行調整和完善，能夠為商家規避很多的產品漏洞，提高成功率。

2. 傳播，并帶動口碑效應

使用之后，他們會通過自己的社交圈進行分享和傳播，因為他們參與了前期的產品試用甚至是產品研發及調整，所以種子用戶對于產品時具有天然情感的，因此他們會自發的進行傳播，并且，是正面和積極導向的傳播。而這也就是商家們都在追求的口碑效用。

每一個優秀的品牌背后都有大量的核心用戶，核心用戶的數量也決定了品牌營銷的成敗。

核心用戶的重要性可想而知，什么是核心用戶，就是手中掌握著大量精準用戶的用戶，在線下實體中，也叫經銷商和代理商，他們的手中有著品牌商所需要的大量精準用戶，也正因為此，他們敢挾用戶以令供貨商，具有絕對的議價權。在互聯網上的團購、拼團等其實就是核心用戶的線上組局。

因篇幅受限，今天就先談到這里，十二字三步驟，打造品牌無難事，我是內容營銷專家劉鑫煒，有什么品牌打造的真知灼見，疑難困惑，可在評論區留言討論。