攝影/螞蟻全媒體總編 劉鑫煒

免費和低價能不能引來精準流量？

根本不能！

在品牌營銷中，很多品牌商喜歡用免費和低價營銷策略來引流，其實這是一種拔苗助長的容易誤入歧途的營銷方法，對大品牌商來說，通過免費和低價營銷方式雖然能夠迅速建立品牌認知和品牌曝光，通過占領用戶心智影響消費抉擇，但對大多數(shù)小微企業(yè)來說，這種方式容易引火燒身！

首先，對絕大多數(shù)的小微企業(yè)來說，沒有足夠的資金和時間去營銷，免費和低價引流只是營銷初期的一種吸睛方式，要想打開局面，必須有爆品和利潤產(chǎn)品去支撐，從低價的泥潭中洗凈鉛華，引導用戶消費中高端產(chǎn)品，這不僅需要時間，更需要雄厚的資金，如果不及時提升品牌形象，容易在用戶中建立低端的品牌思維，這種思維一旦形式，品牌和價格想要翻身就很難了。

其次，通過這種方式引來的用戶，基本都是白薅型的，對價格非常敏感，而且付費意識不強，如果有一天，發(fā)現(xiàn)價格提高，哪怕是一點點，他們都接受不了，有點上當受騙的感覺，轉(zhuǎn)頭就走，所以想讓這些用戶留下來，唯一就是低價或者免費，這樣就陷入死循環(huán)。

第三，對價格非常敏感的用戶對品牌的忠誠度很低，他們因價格而來，也會因價格而去，不曾停留和留戀，這樣的流量看似龐大，但是無法精準畫像和營銷，更無法培養(yǎng)，也可以說是無效流量，流量轉(zhuǎn)化猶如大海中撈針實屬難事。

筆者也曾經(jīng)搞過這一策略，雖然流量是進來了，但是流量留不住，留住也轉(zhuǎn)化不了，最終只好作罷。

作者簡介：

劉鑫煒，大專學歷，做過教師、記者，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營銷專家，螞蟻全媒體創(chuàng)始人，螞蟻視界網(wǎng)絡科技CEO，2008年開始從事網(wǎng)站建設及品牌推廣，獨創(chuàng)十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內(nèi)容營銷法和內(nèi)容營銷爆破法則，為眾多知名品牌方、大量中小微企業(yè)、企業(yè)家和藝術(shù)家提供過個性化品牌推廣服務。