此次以甘肅、陜西、山西為主戰(zhàn)場的營銷拉練,持續(xù)深入市場,拓渠道、增網(wǎng)點、強鋪市,推廣金宮川派的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,目標明確、步伐堅定。

新開渠道,全面增長

在為期90天的戰(zhàn)役中,金宮川派營銷團隊馬不停蹄,依次深入甘肅、陜西和山西三省市場。八月,甘肅成為第一戰(zhàn)場;九月,團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜西;十月,山西的市場拓展持續(xù)進行。

每進入一個新市場,團隊成員不僅需要對當?shù)厥袌鲞M行深入調(diào)研,還要與客戶面對面交流,迅速了解他們的需求。這樣的深入探索,不僅為團隊積累了寶貴的市場經(jīng)驗,也為后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過三個月的持續(xù)發(fā)力,團隊新開的渠道數(shù)量實現(xiàn)突破性增長,特別是在終端餐飲渠道開發(fā)上取得了明顯成效,各地區(qū)的網(wǎng)點數(shù)量持續(xù)增加,客戶資源不斷豐富。

甘寺張掖市場8月5-8日拉續(xù)各組達成數(shù)據(jù)統(tǒng)計表。香港共工社發(fā)(金宮集團供圖)

陜西漢中市場9月10-11日拉練各組達成數(shù)據(jù)統(tǒng)計表。香港共工社發(fā)(金宮集團供圖)

陜西西安市場9月3-11日拉練各組達成數(shù)據(jù)統(tǒng)計表。香港共工社發(fā)(金宮集團供圖)

陽泉市場10月15-18日拉練各組達成數(shù)據(jù)統(tǒng)計表。香港共工社發(fā)(金宮集團供圖)

運成市場10月9日-12日拉練一組達成數(shù)據(jù)統(tǒng)計表。香港共工社發(fā)(金宮集團供圖)

集中突擊達成數(shù)據(jù):拜訪終端餐飲+二批客戶:3771家,新開發(fā)餐飲客戶:875家,新建農(nóng)貿(mào)二批網(wǎng)點48家;合計產(chǎn)品介入出庫:1645件。

全面培訓,能力提升

為了確保每位成員在戰(zhàn)斗中發(fā)揮最大潛力,金宮川派在每個市場戰(zhàn)役開始前,進行了系統(tǒng)培訓。培訓內(nèi)容不僅涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧,更深入介紹了公司的企業(yè)文化。通過“同仁志見”視頻,感受金宮精神,激勵自己不畏挑戰(zhàn),勇往直前。在實戰(zhàn)拉練中,團隊推新品,強陳列,提升產(chǎn)品在市場中的競爭力。

新品推廣,拓展市場

此次拉練活動中,百信雞粉與味精作為金宮川派的重要新品,在三大區(qū)域成功推廣。通過團隊不懈的努力,這兩款產(chǎn)品迅速在各地餐飲終端贏得了市場的認可。在甘肅、陜西和山西的終端餐飲開發(fā)中,百信雞粉和味精的訂單數(shù)量和銷售業(yè)績顯著增長,進一步擴大了金宮川派的市場占有率。

團隊激勵,勇奪佳績

持續(xù)數(shù)月的奮戰(zhàn),不僅是對市場的挑戰(zhàn),也是對團隊意志力的全面考驗。尤其在酷暑天氣中,面對超過35℃的高溫,團隊依舊迎難而上,每天奔波于市場與商戶之間,積極推廣產(chǎn)品。在每個階段結(jié)束后,公司對表現(xiàn)突出的團隊和個人都進行了嘉獎,讓每一位成員在努力拼搏的同時,收獲榮譽與認可,也為其他員工樹立優(yōu)秀榜樣,激勵全員拼搏奮斗在市場。

砥礪前行,年底沖刺

長達約90天的奮戰(zhàn)已經(jīng)取得了顯著成效,西部大區(qū)的銷售額實現(xiàn)了大幅增長,客戶粘性進一步提升。這場拉練活動不僅讓團隊成員積累了寶貴的市場經(jīng)驗,也鍛煉了他們在困境中的應(yīng)變能力和協(xié)作精神。

展望未來,金宮川派的西部大區(qū)營銷團隊將繼續(xù)以昂揚的斗志投入市場工作,為沖刺年終業(yè)績目標貢獻力量。團隊不僅在此次活動中實現(xiàn)了市場突破,更為未來的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。正如團隊成員所體會的,團隊的每一分努力,都是推動金宮邁向輝煌的不可或缺之力。西北戰(zhàn)狼,為夢敢拼敢闖,成就業(yè)績新輝煌。(范琦)