在醫療行業競爭日益激烈的今天，廣告推廣成為了各大醫療機構爭奪市場份額的重要手段。然而，許多醫療機構在投放廣告時，往往陷入了一種“投入多、回報少”的困境。他們不禁要問：難道我們支付的100%廣告費，真的都變成了“沉沒成本”嗎？

事實上，造成廣告效果不佳的原因有很多，其中一個重要的原因就是軟文寫作的質量。一篇優秀的醫療推廣軟文，不僅能夠吸引潛在患者的關注，還能在傳遞醫療信息的同時，建立起患者對醫療機構的信任和好感。反之，則可能導致廣告費的浪費，甚至給醫療機構帶來負面影響。

在平時工作中，我們接收的軟文訂單中，有很大一部分就是醫療推廣軟文，我們發現，越大的品牌越重視內容營銷，其實，我們從推廣的內容就可以看出這個醫療機構的整體實力，為什么小微企業容易死，很大一個原因，內容做不好，把內容做成廣告，新媒體嚴管下的今天，你的廣告費100%都是浪費！

針對這一個問題，我們梳理了一下目前醫療推廣軟文中出現的問題和誤區，以饗讀者。

首先，內容缺乏深度和專業性：這是常態，很多醫療軟文過于注重營銷和宣傳，把軟文活生生地寫成了廣告，如圖：

這樣的內容，我相信，沒有讀者會喜歡，更不用談粉絲的吸引和沉淀了，為什么 呢，因為他們完全忽略了營銷的本質——通過為用戶提供有價值、專業的解決方案吸引用戶關注，建立信任關系。

這樣的內容，投放再多的廣告費其實都是浪費，更何況，如今，這種內容廣告費都花不出去。

其次，過度承諾和夸大宣傳：這是大忌，很多醫療軟文為了吸引眼球，會過度承諾治療效果或夸大產品的功效，這不僅違反廣告法規定，也損害了品牌形象。有些醫療軟文為了追求點擊率，會制造虛假案例或故事，導致讀者對文章內容的真實性產生懷疑。

最后，目標受眾不明確，缺乏互動和社交性：沒有明確的目標受眾，導致文章內容過于寬泛，缺乏針對性和吸引力。醫療軟文往往只關注信息的傳遞，而忽略了與讀者的互動和社交性，導致讀者參與度低。

那么，如何撰寫出既能吸引眼球又能有效轉化的醫療推廣軟文呢？我先分享幾個我個人覺得內容做得比較好的文章，以供參考。

不知道你們有沒有發現這樣一個現象，一篇好的內容往往淡化了品牌推送，反而更注重用戶體驗，更注重為用戶提供有用、有價值的內容，更注重為用戶提供解決方案。

其實這就是商業邏輯，利他思維，我講過很多次，對用戶來說，什么是價值內容，就是對他們有用，就是能夠提供用戶痛點和需求的解決方案。

只要把握住以下這些原則，醫療軟文推廣就不那么難做了。

首先、強調真實性和可信度：確保文章內容真實可靠，引用權威數據來源和研究成果，展示專業知識和經驗，樹立品牌形象。

其次、注重目標受眾的需求：深入了解目標受眾的需求和痛點，為他們提供實用、有針對性的解決方案和建議。

第三、提供有價值的醫療信息：分享疾病知識、預防保健、治療方法等有價值的內容，讓讀者感受到文章對他們的健康和生活有幫助。

第四、采用生動有趣的寫作風格：使用通俗易懂的語言，結合生動的案例和故事，讓文章更加生動有趣，引發讀者的共鳴。

第五、增加互動和社交性：在文章中設置互動環節，如問答、投票等，鼓勵讀者參與和分享。同時，利用社交媒體平臺推廣軟文，與潛在患者互動，提高傳播效果。

第六、優化搜索引擎排名：通過SEO技巧提高醫療軟文的搜索引擎排名，增加曝光率和點擊率。

最后就是定期更新和維護：定期更新醫療軟文內容，保持與讀者的互動和溝通，維護品牌形象和口碑。

那么，如何撰寫一篇既能吸引眼球又能有效轉化的醫療推廣軟文呢？因為文章軟長，篇幅所限，我們就放到下一講來詳細分析，敬請關注！

作者簡介：

劉鑫煒，螞蟻全媒體總編，中國新聞傳媒集團新媒體研究院院長、《華夏名人風采網》執行主編、《華人訪談網》執行主編、《當代先鋒風采網》執行主編、《新時代精英風采網》執行主編，法治日報客戶端（法治號）《法治海西》責任編輯，河北省傳統文化促進會高級營銷顧問、河北中醫文化網編輯部副主任， 河北省傳統文化網責任編輯，《名人百科》編輯部執行主編，《影響力人物網》執行主編，獨創十二字三步驟品牌打造法和六脈神劍內容營銷法，為眾多知名品牌方、大量中小微企業、企業家和藝術家提供過個性化品牌推廣服務。